Как просить о повышении зарплаты

Вопрос повышения зарплаты – крайне деликатный. На эту тему не любят говорить ни работники, ни, особенно, начальники. К сожалению, разговоры о прибавке часто откладываются на потом, и данный вопрос повисает в воздухе.

Очень часто руководители ценят своих сотрудников и дорожат ими, но, к сожалению, не всегда это отражается на размере заработной платы или в виде премий. А вам бы хотелось, чтобы вместо очередного: «Молодец! Так держать!», последовало в том числе и материальное вознаграждение. Прежде чем, идти к начальнику и стучать по столу: «Где моя прибавка?!», подготовьтесь к разговору.

Во-первых, вы должны запастись аргументами, почему вам должны повысить зарплату. Сразу оговоримся, что следующие аргументы приводить не стоит:

1. Мне не хватает денег, чтобы выплатить кредит.

2. Петров, работает на той же должности, что и я, но получает больше!

3. Инфляция же…

Иначе говоря, все, что не апеллирует к вашему профессионализму и должностным обязанностям – не аргумент.

Руководители, как правило, считают неоспоримыми аргументами для повышения зарплаты всего 2 варианта:

1. Объем выполняемой вами работы объективно увеличился.

2. Ваши должностные обязанности пополнились еще несколькими пунктами.

Кроме этого можно воспользоваться следующими аргументами, которые, к сожалению, не без подводных камней:

1. Зарплата ниже, чем в среднем на рынке.

Этот аргумент будет иметь силу, если в компании вы работаете давно и изменений в ней никаких не происходило, по сравнению с конкурентами. Если же вы только устроились, то, скорее всего, вам ответят: «Вы знали, на какие условия шли».

2. За время работы вы повысили квалификацию.

Этот аргумент может быть полезен, если ваши новые навыки вам помогают выполнять какие-либо новые обязанности. Если же выполняете ту же работу, что и раньше, то руководителю по большому счету все равно, как именно вы это делаете. Для него главное результат.

3. Вы долго работаете в компании.

С этим аргументом стоит быть аккуратнее: вы так долго работаете и только сейчас попросили о прибавке? Руководитель может расценить это как вашу невостребованность на рынке и предложит вам довольствоваться тем, что есть. Однако большой стаж на одном месте может быть для вас плюсом при поиске новой работы.

4. Вы получили предложение от конкурентов с большей заработной платой.

Приводя этот аргумент, будьте готовы пойти работать к конкурентам, но если вас считают ценным сотрудником, то это действительно может помочь.

Прежде начинать разговор о прибавке, узнайте о правилах компании: может вы забегаете вперед ,и прибавку всем делают в конце года, либо в виде квартальных премий и т.д. Если ничего подобного нет, то кроме подготовленных аргументов, нужно найти подходящее время для разговора. Не стоит начинать разговор рано утром в понедельник или поздно вечером в пятницу – лучше в разгар рабочего времени. Узнайте также о финансовых делах компании: не переживает ли она кризис и т.д. Оптимальным моментом будет финансовая стабильность после завершения какого-либо проекта, особенно если вы принимали в нем участие. А также будьте готовы к отступлению и дайте руководителю возможность все обдумать – не требуйте сиюминутного ответа. Если вам отказывают в повышении зарплаты, то попросите привести аргументы. Может они будут объективны?